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ZIELGRUPPEN
Sie kennen das "Was" - wir helfen beim "Wie"
capability to win - eine Frage der Unternehmenskultur
MITTELSTAND
"Wir müssen uns vom Produkt- ins Lösungsgeschäft verändern und benötigen ein neues, dienstleistungsorientiertes Portfolio". Dies war die Anforderung eines großen, eigentümergeführten international tätigen Mittelständlers mit mit ca. 4.000 Mitarbeitern. "Mit DeLoodsen haben wir verstanden, daß eine Umstellung vom Produkt- ins Lösungsgeschäft nicht nur eine Änderung im Vertrieb bedeutet, sondern das gesamte Unternehmen betrifft" Sind auch Sie an dem Punkt, daß internationaler Wettbewerb, auslaufende Patente und steigende Kosten Sie zu einer Überarbeitung Ihres Wettbewerbsauftrittes zwingen? Unternehmen kämpfen in diesem Wandel mit vielen Herausforderungen: Silodenken, Änderungsunwilligkeit, überforderte Führungskräfte, veränderte Anforderungen an die Trainings für die Vertriebskräfte. "Ent-Wickeln" Sie Ihr Unternehmen und erfinden sich auf Basis Ihrer Position im Markt neu. DeLoodsen hat mit dem DeLoodsen-Kompaß ein schlagkräftiges Beratungstool entwickelt, mit dem Ihnen in kurzer Zeit eine zuverlässige Standortbestimmung möglich ist. Sie kennen das "Was", wir helfen beim "Wie".
START-UPS
"Wir haben ein tolles Produkt, aber keiner möchte ein Angebot". Dies war die Anfrage eines Startup-Unternehmens. Drei Monate später der selbe Kunde: "In jedem Telefonat die Anfrage nach einem Angebot oder zumindest nach einem Workshop für ein Angebot". Hadern auch Sie mit Ihrer Auftragslage - trotz vielversprechender Produkte, hochmotivierten Mitarbeitenden und solider Finanzierung? Viele Start-Up Unternehmen finden nicht den Zugang zu den für sie umsatzträchtigen Märkten. Sie bekommen "die PS" nicht auf die Straße. Ursachen finden sich u.a. in den vorhandenen Marktanalysen, der Auswahl der Zielgruppen, den richtigen Ansprechpartner, der Story und der Art ihrer Aufbereitung und letztlich der Erkenntnis, daß ein Angebot noch lange kein Auftrag bedeutet. DeLoodsen hilft Ihrem Unternehmen, den Knoten zu lösen. Glänzen Sie bei der nächsten Finanzierungsrunde.
INTERNATIONALE UNTERNEHMEN
"Für unsere Internationsalisierungsstrategie benötigen wir ein neues Setup unserer Strukturen" Mit der Anfrage nach einer neuen Organisation kam dieses internationale Unternehmen auf DeLoodsen zu. "Jetzt haben wir verstanden, daß der Umbau unseres Unternehmens vom "Flow" und nicht von den Strukturen bestimmt wird" Bildet auch Ihr Organigramm nicht mehr die Realität Ihrer Organisation ab? Silodenken, zu große Zentral- und Stabsfunktionen und viel Reibungsverluste aus einem Gegeneinander, statt eines Miteinanders - Abteilungen verhalten sich als "Ab-Teilungen"? Viele schieben dies auf die "Unternehmenspolitik" und begründen es als "normal" ab einer gewissen Organisationsgröße. Das stimmt nur zum Teil. Aufbauorganisationen folgen den notwendigen Abläufen. Diese werden jedoch nur sehr selten zum Managementthema, sondern auf die operative Ebene mit der Begründung delegiert "Schnittstellenprobleme und Zuständigkeitsgerangel wird es immer geben". Bei DeLoodsen sind wir anderer Meinung. Mit dem DeLoodsen "90°-Impuls" haben wir eine Methode entwickelt, die Ihnen auf Managementebene eine sehr genaue Zuordnung der Beiträge Ihrer Bereiche zum Geschäftserfolg ermöglicht. So bekommen Sie Ihre Zentralen verschlankt und Ihre operativen Einheiten in den Regionen/Ländern einheitlich geführt ohne deren landesspezifischen Besonderheiten zu übergehen.
BETEILIGUNGSGESELLSCHAFTEN
"Wir haben 267 potentielle Targets für unseren Markt identifiziert und überlegen, nach welchen Kriterien wir diese priorisieren sollen." Mit dieser Anfrage wurde DeLoodsen von dem Aufsichtsrat eines Private Equity Unternehmens konfrontiert. "Mit DeLoodsen haben wir ein Unternehmen gefunden, daß uns unseren sehr stark vom Controlling dominierten Blick auf unsere Akquisitionen mit einer operativen Einschätzung der Schlagkraft dieser Unternehmen am Markt ergänzt hat. Auf diese Weise können wir auch die "ungeschliffenen Diamanten" für unsere Wachstumsstrategie finden, die sonst einem schnell "durchrutschen". Kaufanalysen sind häufig sehr stark zahlengeprägt. Im oben genannten Fall wäre die Priorisierung nach Umsatz erfolgt. Alle Unternehmen über 50 Mio. € wären in die Auswahl gekommen, die kleineren zunächst nicht betrachtet worden. Mit dem DeLoodsen Reifegradmodell sind wir in der Lage, die operative Schlagkraft von Unternehmen zu bewerten. Gerade in Wachstumsbranchen, in denen Unternehmen noch keine beeindruckenden Umsätze tätigen, aber großes Potential haben, bedarf es eines sicheren Blicks und einer klaren Idee, wie diese in die PE-Strategie integriert werden können. Wir helfen Ihnen mit einer operativen Einschätzung bei Ihren Investitionsentscheidungen.
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